“专注磨具120年，金世博为用户提供专业的研磨服务。” 120年，专业，研磨服务——几个简单的词概括了金世博磨具公司的名气和地位!你可能不知道，数十年来，在国外研磨领域，大家一提到“安全”、“高效”这样形容产品性能的词汇，脑海里首先想到的就是德国金世博磨具公司。 2005年，德国金世博股份公司投资兴建青岛金世博磨具有限公司，以作为金世博四大生产基地之一，供应市场。尽管厂房设于中国青岛，但当时的青岛金世博的产销并未涉及中国市场。 随着国内制造业的迅速举起，我国已经成为世界磨具磨料产品的需求国。金世博磨具迅速做出了战略转型，全面瞄准国内市场。“中国市场是个庞大的市场，因为中国有着世界上多的人口，经济总量也位列世界前列。”德国金世博销售总监奥拉夫•铁荣如是说。但是，广阔的市场容量中能有多少份额属于金世博，这对于他们而言是一个严肃的问题。
青岛金世博
2014年，青岛金世博决定进军国内市场，配合德国金世博开发国内市场的“挺进运动”，全面搭建针对国内市场的产销体系。 寻根溯源，德国总公司的缩影 德国金世博始建于1893年，距今已经有百年历史。120年以来，金世博在变革与创新中不断发展壮大，至今已经发展成为拥有2700名员工，4个生产中心，30个销售公司，13个加工中心的大型跨国企业，在同行业中位居前列。 在金世博的百年发展史中，对产品本身给予高度关注是它的一贯风格。对待每一片产品，金世博都能做到精雕细琢，尽善尽美，他们的原则是——“用做工艺品的态度做工业品”! 比如，在实际生产中，他们都会对生产的全过程进行控制，所有的控制标准都来自于德国金世博。而这些标准是德国金世博在百余年的生产过程中不断总结出来的。 在原材料的主料方面，青岛金世博的树脂砂轮精选F24、F30号段一级砂，坚决杜绝使用二级砂或者回收料;辅料方面，关键的填充剂都是由欧洲直供，来保证产品品质的均一;生产设备和生产环境方面，来自欧洲的自动化压力机以及恒温恒湿的生产车间，是青岛金世博工厂的基本配置;生产工艺角度方面，青岛金世博目前生产的树脂砂轮的工艺已经持续完善了60多年，从1950年金世博发明了高速砂轮之后，他们便致力于提升树脂砂轮性能的研究。 在后的检测环节，青岛金世博所有的产品都要经过德国金世博的39项标准检测，和“砸毁残次品的”这个筛子的筛选。在任何一个环节，如果产品被认定为不良品，都要做销毁处理，哪怕是简单的外观瑕疵。在这个过程中，其实有很多内部认作不良品但却是符合国内标准的产品，但是因为过不了德国标准，还是要砸掉。德国金世博销售总监奥拉夫•铁荣说：“金世博无法杜绝不良品的生产，但是通过内部完善的质量检测体系，可以杜绝不良品流向市场”。 金世博在磨具领域取得诸多的成就，正是源于它对产品的专注，对高品质的追求!
金世博产品
专业专注，供应优质磨具 对于金世博来说，大的优势就是专注——能在120多年里专注于一个行业产品研发与生产，至少目前在国内还没有哪家企业能做到。这种专注的成果就是高品质的系列产品、强大的品牌美誉度和能为各个领域的客户提供行之有效的整体研磨解决方案。 青岛金世博所为国内市场提供的产品，不管是切割片还是磨片，均采用欧洲进口自动化设备进行生产，严格按照欧洲OSA标准进行生产检验，包括研发、采购、生产、质检在内的各个环节直接由德国总公司进行指导。在这些坚实后盾的支持下，青岛金世博自2014年涉足国内市场以来，所有为用户提供的产品，因品质佳、安全性能好而深获社会各界好评! 在产品之外，青岛金世博还可以为国内用户提供整体研磨解决方案，从切断、粗磨、精磨到抛光，从碳钢、不锈钢到铝材，它所提供的研磨解决方案无一不体现着金世博的专注与专业。 那么这类优质产品及解决方案的需求方在哪里?它是怎么开发国内市场的? 记者了解到，青岛金世博在国内市场的目标市场为6左右的用户市场。因为这些客户的发展理念与青岛金世博倡导的“安全”、“高效”相匹配，他们需要并能很快接受金世博的高品质产品;而在市场开发上，青岛金世博的战略是与经销商展开合作，共同开发国内市场。作为德国的一个家族企业，青岛金世博十分重视与经销商的长期合作关系。奥拉夫•铁荣告诉记者，在海外市场，德国金世博的很多经销商已经持续合作了几十年，他相信青岛金世博在中国市场也能找到很多愿意与之携手的合作伙伴! 安全高效，践行欧洲OSA理念 2014年，金世博怀着希望与激情将目光聚焦在了中国市场：“中国，看我们的!” 回望过去一年青岛金世博在中国的发展，它在借助德国金世博的强大技术后盾为用户提供精致产品的时候，它还在传递着一种理念，那就是——安全、高效的生产才是研磨工作的要务! 目前，我国磨具磨料企业的规模结构仍不尽合理，产业集度低，小型企业仍占较大比例;新产品研发能力薄弱，国内磨具磨料产品主要集中在低端市场，产品技术含量低，且技术产品缺乏、主要依赖进口。在此背景下，青岛金世博以“磨具产品”的定位登陆国内市场，正迎合了国内磨具磨料行业发展的需要，在填补国内磨具需求缺口的同时，也促进了国内市场的良性竞争。于此同时，许多业内人士达成共识：金世博转战中国市场，其“高效+安全”的理念扩展开来，无疑会颠覆现有的竞争方式，带动行业向技术密集型产业升级。 就目前来说，国内工人在使用树脂砂轮的时候存在大量的不合理状态，比如说防护装备不到位、角磨机功率低转速慢，这些安全隐患或者效率隐患都会影响到企业的生产。金世博在欧洲倡导建立的OSA组织，强调生产设备、安全测试、质量管理体系的自我监控，以全面保证操作工人的安全，提高他们的工作效率，从而间接为客户创造更多的效益。 金世博在欧洲成功地推广了OSA的理念，那么在中国…… 我们都知道，中国虽然已经超过美国成为大的磨具需求市场，但是磨具还一直供应不足，即便有磨具产品，对产品的安全性又重视不足。这意味着这场颠覆旧有发展理念的“推广事宜”是个大工程，需要时间。但奥拉夫•铁荣说，青岛金世博只要能够坚持高效的同时立足安全，便是抓住中国市场崛起的重大机遇!他们的“推广计划”已经拉开了弓! 扩建提产，国内行业变革 我们都知道，随着货币的不断升值及劳动力价格的提高，越来越多的国内企业将会把“价格导向型”采购转变为“效率导向型”。这其中不仅涉及到传统采购中的性价比，更重要的是开始重视整体工作效率提升由此而产生的经济效益。 “未来5年，中国的磨具市场的关键词就是‘变革’!”奥拉夫•铁荣说。在他看来，随效率提升需求而来的，将会是产品的升级换代，100mm的产品将逐步退出市场，125mm产品将成为零售主力，180mm的产品将成为工业企业的主流型号;再扩展一些，配套工具也会同时进行升级：125mm低功率角磨机等设备将逐步淘汰，高转速、大功率的设备将迎来新的发展机遇。对于磨料磨具企业来说，单一的产品供应将成为历史，为客户提供定制的整体研磨解决方案将成为磨具品牌竞争的重点。 针对中国磨具市场未来的变革与发展，金世博公司将把中国市场列为金世博2010-2020年的重点市场，人力、物力、财力的支持幅度都将达到新的高度，这是从战略层面而言。而在执行方面，青岛金世博将会对德国金世博在市场取得的成功经验进行复制，并针对中国市场的特殊性进行改造，所谓“具体问题具体分析”，建立了一整套营销体系。 2015年，青岛金世博将把“变革国内磨具市场”落到实处。先要做的，便是产能的提升。青岛金世博在中国设厂后，尽管没有涉及国内市场，但当时产能全部用于出口已稍显紧张。如今，再加上产品还要在国内销售，产能缺口进一步扩大。德国金世博表示，2015年，青岛金世博会在现有厂房设备更新换代的基础上，考虑在中德生态园建立新的生产工厂，除树脂砂轮之外，引入的涂附磨具的生产设备，扩充在国内销售的产品线。 谁能抓住趋势所需，谁就能赢得市场。如果青岛金世博能够秉承生产高质量磨具的宗旨坚持下去，必能在成功占据大部分国内市场份额的同时，促进中国制造业的发展!
