连续扩张导致资金链断裂，企业一度债主盈门，客户的信任助其挺过危机——高品质的产品“会说话”
严光华(右二)在车间指导生产。 李峋摄
2015年底这家企业门口还是债主盈门，到2016年底却实现开票销售近两亿元。企业缘何大起大落，其起死回生又秘诀何在?
率先实现砂轮生产全自动化
苏北砂轮厂有限公司总经理严光华，是个有故事的人。
上个世纪80年代末，科班出身的严光华被分配到苏州砂轮厂，一年内研制出多项新产品。1992年，严光华被作为人才引进到苏北砂轮厂，主攻超硬砂轮新项目。不久他带队研发出当时国内航空航天领域急缺的CBN砂轮，在业内名噪一时。1998年严光华担任苏北砂轮厂子公司——中外合资姜堰苏蒙砂轮有限公司总经理，一切从零开始，使这家经营困难的企业很快走上正轨。2001年苏蒙砂轮改制，时任总经理的严光华筹资买下企业，踏上了创业新征程。
改制时企业年销售不足千万元，如何扩大产能?严光华的选择是持续强化技改。
砂轮生产流程类似制砖，主要包括：沙子、结合剂等原料混合，压制成坯，坯件烘干，烧成和打磨等。严光华介绍，刚买下企业时，企业生产各流程基本上以人工为主，生产效率低下，产能始终停滞不前。
砂轮广泛应用于制造业各个领域，被称为工业之齿。“苏蒙砂轮要做就做好的。”带着目标，严光华多次出国考察学习，2005年和2012年先后两度大幅投入完成技改，并于2013年将母公司苏北砂轮厂收购，在国内率先实现了砂轮生产过程的全自动化。
“过去设备落后，人工操作产生的误差不可避免。生产环节全部自动后，不仅提高了生产效率，产品品质也至少提高了两个档次。”严光华说，技改的好处立竿见影，2012年企业首次实现开票销售过亿元。
优质产品打开国际市场大门
在苏北砂轮厂的展厅内，一片足有一人高的砂轮特别引人注目。据介绍，这片砂轮直径1.8米，是从2005年起历时10年研发成功的产品，其质量达到了国际水平，填补了国内在大规格高精端砂轮生产领域的空白。
砂轮生产究竟有何奥秘?严光华介绍，砂轮质量主要看产品强度、寿命、稳定性等诸多衡量标准。例如，如果强度不够，砂轮在高速旋转的使用过程中就可能发生爆裂，飞溅出的碎片甚至会导致人员伤亡。为了保证该直径1.8米的砂轮强度更坚固，企业在生产中，不仅多次改进完善原料配方，同时还使用了压力达6300吨的大型压机压制坯件。此外，在烧制过程中还研发出的温控工艺。创业多年，大的收获是人才和技术。严光华说，目前企业1000多名员工中，技术人员占35以上。企业建有江苏省高效精密磨具工程技术研究中心，并长期与燕山大学、南航、南理工、郑州磨料磨具磨削研究所等10多家院校和科研院所合作开展产学研课题攻关。随着多年来的积淀，企业产品达到了国内、国际水准，并先后通过欧洲EN认证标准和美国ANSI认证标准。
“品质优良的产品是打开国际市场好的‘敲门砖’。”严光华说，近年来，企业产品先后进入美国、英国、德国等20多个国家和地区，60产品实现外销，企业也成为德国博世、美国百得等多家世界500强企业供货商。
负责任的产品赢得客户信任
“2015艰难挺过，2016坚持目标不动摇。”这是严光华在个人微信上的签名。
2015年，苏北砂轮厂面临一场生死考验。严光华解释说，2013年至2015年期间，企业先后从银行和民间陆续借贷3亿多元用于新厂房和生产线建设。由于步子迈得过大，2015年又恰逢相关银行贷款紧缩，导致企业资金链断裂。他回忆说，2015年9月到12月期间，上门要债的人堵在厂门口，企业为他们提供盒饭就花了两万多元。在困难的时候，企业账上一分钱流动资金都没有，原料采购都无法进行，损失订单达4000万元。
裁员、破产……朋友的相关建议都被严光华一一否决。他说，要做负责任的企业家。
危急时刻，企业的国内外下游采购商伸出了援手。他们和企业签订协议，用提前预付部分甚至全额货款的形式提供现金流，帮助企业生产走上正轨。严光华记得，当时一位外国采购商说，高品质的产品会说话，苏北砂轮厂能生产出这样负责任的产品，相信也是负责任的企业。
2016年末，企业再迎发展良机，风投机构——江苏金能投资集团和企业签订战略合作协议，先期投入2000万元进行相关合作。渡过难关后的严光华又锁定了新的发展目标：三年内实现年销售5亿元以上，并力求把企业建设成为亚洲规模大、具品质竞争力、具品牌影响力的行业领军企业。