正所谓"无利不起早".不少磨料磨具行业的销售员表示：早上出货，下午追账，就是他们一天的生活，并且，月初愁没订单，月末愁不打款。磨企销售员的日子真的是越来越难过饿了，那么优秀的销售员，到底如何抓住客户。谈成一笔大单呢?其实这时候，你需要的是一场能够打动客户的《宫心计》!
1、有时候你的耐心，能帮你做成一笔生意。
要想钓到鱼，必须要选对鱼爱吃的饵。要完成一次五金产品的销售，自然要了解客户的需求。记者在一次五金城的走访过程中，看到了这样的一则案例，一位小哥走进五金店铺内想要购买一种品牌的百叶轮，但店铺老板恰好没有这个品牌的产品。当记者以为这则生意要告吹的时候，戏剧性的一幕发生了。
店铺老板娘在客户询问产品期间倒了一杯水，于是拖延了客户在店内的逗留时间，注意：这是宫心计开始的步。男店家和客户聊了起来，问他的百叶片主要用于打磨何种产品。大概需要的数量是多少，需要哪个档次的产品，使用地离五金城远不远等问题，注意：这是宫心计开始的第二步。
大致了解了客户的需求，店家像客户介绍了另一品牌同类的产品，并很有耐心的进行了讲解。许是在炎热的夏天，店家的一杯水给了客户留下来的理由，许是店家的耐心讲解，让客户放下了防备之心。客户竟然当场拖了1箱回去试用。
看看，你以为你只是简单的卖产品，其实你上演的都是对客户的宫心计，让客户接纳你，在接纳你的产品，不失为一剂良方。
2、有时候，记住别人的名字对你大有裨益
在记者走访五金城的过程中，来到另外一家经销商的店铺。记者刚踏进店铺，老板便叫出了记者的名字。让记者倍感惊讶。
在后来与店主的交流中记者得知，老板在2015年记者走访五金城的过程中收到过记者的名片，所以印象深刻。其实大部分人都是普通人，没有过目不忘的本领。但作为一名优秀的销售员，记住客户的姓也十分重要，被自己都没有印象是否见过的人叫出姓名，会有种被尊重的感觉，如此一来，你还担心无法完成销售么?
3、找到说服客户佳的方法
一位优秀的磨料磨具销售员对记者说道：要想说服顾客购买你推荐的产品，先要做的，就是使他们保住面子。好的产品固然重要，但给你的顾客一个好的夸赞、一个好的名声会使他们更加乐意购买你推荐的产品。