“你正在从事的领域，当初是谁领你入门的?”
“他现在在哪里?过得咋样?多久没联系啦?”
如果看到这三个问题后，你停留了3秒并开始寻找过往的碎片。那这篇值得驻足。我们都有共同的记忆点，师傅!
但今天，我们不谈你对“师傅”的种种情愫。我们只追忆一段历史，探究一种现象——在我们风云激荡的行业中，有近十年，圈内半数人士称同一人为“师傅”。甚至绵延至今，他们的下一代又尊称其为“老师傅”。这，是怎么回事儿?
你要了解这段历史啊，我们建议以那种逛座老宅子的时空感去览阅这段尘封的故事。喏，先进大门，迎面是一堵照壁。上面用简洁流畅的笔触勾勒出行业发展二十几年间的历史画卷;绕过照壁，正房里是研磨江湖上一位又一位纵横捭阖、有着鲜明个性和特殊经历的行业传奇;厢房里是江湖里的那些专家学者、管理人才、销售精英、技术骨干;后院里…慢着，我们的这位“师傅”的特别之处还在于：他既在行业发展的“照壁”上独领了国内研磨市场一个产品分支的起点;又在“正房”里，占有一席之位。
他到底是谁?
季：江湖源头活水来
这位“师傅”不是别人，是东莞市鼎硕磨具磨料有限公司合伙人之一林岗。
林岗的人生其实开始是和刀剪挂钩的。33年前，他从武汉工业大学金属材料专业毕业。年仅21岁的他，在那个从政火热化的年代，要求回到广州老家干与专业对口的工作。他被分配的单位是广州刀剪厂。
林岗说他不喜欢的就是政治，相比他更愿意去生产一线做名技术员。没两年，因为他在广州刀剪厂创造性地研发出不锈钢材质的菜刀，取代了原来极易生锈的碳钢菜刀，再加上他各方面完全符合当时提出的干部队伍的“革命化、年轻化、知识化、专业化”的“四化要求”，1985年，林岗成为这家国企的厂长，这年他23岁。
“性格就是命运”，这是林岗时常感慨的一句话，他的性格是什么?是专注与实干，他的命运就是绕开所有“心术”、“斗争”，脚踏实地做点事儿。这一点，几乎主导着他半生沉浮。
到1989年，原来一心搞生产的广州刀剪厂在复杂多变的政治环境下开始变味了，“天天喊口号，表决心，我就烦这!”林岗说。1990年他再三考虑后决定离开了干了7年的国企单位。这年他28岁，让许多人羡慕的国企厂长的“金饭碗”、高薪也没留住他辞职的脚步!
恰好这时3M在中国组建研磨事业部，林岗有意应聘。用他自己的话说，“当时并不知道3M研磨是做什么的，之所以去应聘研磨事业部，是觉得之前从事的刀剪工作和研磨是有关联的”。他当时不知道的还有——他应聘入职的那天起，他业已成了3M中国研磨市场的第二人(人在上海，是3M中国公司从之前胶水部门选调过来的)!
3M公司创建于1902年，总部设在美国明苏达州的圣保罗市，是世界着名的多元化科技跨国企业，素以勇于创新、产品繁多着称于世，在其百多年历史中开发了六万多种高品质产品。而3M中国有限公司于1984年11月在中国注册成立并开拓业务。但是成立前期，3M没有把很多业务在中国市场快速开展。直到1990年，总公司认为中国经济已经明显好转，可以有策略性的扩张产品和市场了，才由当时3M香港有限公司及3M台湾子公司的管理层，协助完善3M在中国的组织架构。
而林岗，就是在这种背景下入职的，成为3M在中国研磨市场理所当然的“开天辟地”批人。后面证明，就是这一批人，在经历了彷徨与求索、挣扎与奋进后，在中华大地上为3M研磨产品拓开了一条从无到有、从籍籍无名到声名鹊起的创生之路!
第二季：创生之魂《冰与火之歌》
1991年1月1日，林岗正式入职3M。虽说他当时入职的部门是研磨事业部，但同时负责的是三个产品部：ASD(研磨系统产品部)、AAD(汽车售后市场产品部)、SMSD(超硬磨料及精密研磨系统产品部)。即便这样“一人多用”，林岗说他并没有原来所想象的铺天盖地的压力感。
为什么?
“我们出入可以坐出租车、可以住五酒店、吃饭没有限制，对业绩也没过多要求，我们做的事情就是去客户那里，了解他们的产品应用及我们能否给他们提供更好的产品”。林岗说他当时恨惊诧啊。在他接受的教育里，外国资本主义企业那可是“每一个毛孔都滴着剥削的血液”啊，怎会如此“轻轻松毫无压力”。事实上，这是3M早期建立自己品牌的“一种策略”——全身心投入，不求短期回报，让员工在一个相对自由的环境里发挥能动性，了解客户的产品需求，再从服务者的角度帮助客户找到适合他们的产品。
全身心投入，不求短期回报?这得是多豪气的企业才玩得开!随着对3M的深入了解，林岗慢慢开始崇拜这家公司，不是因为“豪气”，而是——它从客户拉动需求的方式，不慌不忙去打造市场与品牌的态度，它所营造的诸事追求但不苛求的氛围，以及它相信自己产品价值的坚定信念，带给他极大触动，并逐渐植入到他血液里影响着他以后的行事风格。
“我的张订单是在进入3M半年后，总金额还不超过1000元”，林岗说。当时他们在1992年全年需完成的业绩也就十几万。但是，林岗他们所创造的价值远不是多少钱所能衡量的。在没有业绩压力的情况下，他们“无欲则刚”地给经销商们讲产品谈理念聊品牌，让他们跟进3M制定的规则去建立和管理市场。他们不单输出优质产品、先进的管理规则，更输出了思想。
以上种种，无疑为3M研磨产品入驻中国市场奠定了坚实的基础。“奠基础”三个字在二十几年后的今天说起来极轻松，但在当时，那是3M一堂又一堂的培训课，是以林岗为代表的团队拜访完一天客户后的一夜一夜的碰撞与总结;是每个人把自己定位为“传教士”后的因地制宜的试探与坚定;是《冰与火之歌》的真实演绎，尽忠职守，不争荣宠，将荣耀献给……
林岗说，他进入3M的堂培训课叫《天龙八部》，它传导给他们一个与之前国企完全不同的理念：专注做一件事情，传递一种合作模式，把基本功做扎实，自然会有回报。这一堂课仿佛给当时包括他在内的每一个3M中国研磨部人注入了灵魂，从此不管岁月流逝，天涯路远，他们在岗一天就在将这种性格与气质传导给下一个人。
第三季：颠覆的力量-“传帮带”
在林岗的记忆里，到今天依然清晰的记得他对接家终端用户时的惊喜，与随之而来的尴尬。
那是一家仿古铜电镀厂，开始是用砂布打磨，却总也达不到想要的效果，客户的拉货车就在门口等着，一切十万火急又万般无奈……像命运的安排似的，身为业务员的林岗恰好拜访该客户，所带的86绿色百洁布正中下怀，竟完全能达到客户想要的打磨效果!喜出望外的仿古铜电镀厂厂长立马要求订货!
那时，一张9*11的砂布只需2块钱;而6*9的3M百洁布售价是14元。3M百洁布的售价是原用砂布的7倍，面积还要更小。即便如此，也丝毫没影响仿古电镀厂的订货热情。然而，在3M的规则里，3M鼓励业务员了解终端需求，但并不接受终端用户的订单!仿古铜电镀厂你想要货，可以，找经销商去!
也就是说，林岗给公司在终端找到了订单，很好!但咱们3M鼓励由经销商供货，规则不能乱!要想促成这个单，你还得谈妥一家经销商。
不得已，在3M规则面前“碰壁”的林岗开始找经销商。为了使自己在与经销商谈的时候更有说服力，他同时开始大量走访周边的电镀厂，了解周边客户对百洁布的需求量。做了这些准备工作后，一家名为“广州希望”的店铺答应从3M进一批百洁布，成为了3M在广东地区的家经销商。“当时3M留给经销商的利润是30，稳赚!”林岗说。
经销商们看到代理3M百洁布的好处，一时间，3M百洁布求多于供，洛阳纸贵。3M百洁布逐渐在中国市场撕开一条口子。
也是自此以后，林岗及团队结合3M的规则理念，逐渐形成了一套自己拓展经销商的思路。他们，传承3M发展理念，在开发经销商、传导公司规则的同时帮助经销商建立起自己的销售渠道。从法律上讲，林岗及团队并非经销商们的老板，但从工作范畴上，这些经销商又是林岗及团队的业务成员。这在3M的发展历程上，称为“传帮带”。从1990年到2000年，3M中国研磨产品品牌及销量能稳固成长，“传帮带”这个理念的形成与践行非常关键，它甚至颠覆、超越以往的任何渠道管理模式。
第四季：行走江湖的“培训师”
到1993年，林岗升职为3M广州研磨事业部主管，并不断壮大队伍，将更多人带到为“3M中国研磨事业而奋斗”的战线上;三年后，工作能力突出的林岗又被指派为3M中国汽车售后产品部总经理。
上世纪90年代中后期的中国汽车售后界，说3M是这一领域的“武林盟主”并不夸张，而牵头人正是林岗。在岗期间，他与四散在各个地的汽车音响店、企业洗车店、汽车装潢店……进行品牌联手，以3M汽车抛光蜡和汽车隔热膜为依托，组成3M汽车美容中心，满足用户“一站式”选购和服务需求。
而在这个过程中，不得不提及的是3M汽车隔热膜的推广与普及，其堪称“价值营销”的经典案例。材料成本只需200~300元的隔热膜，3M让汽车美容店定价4000~5000元，并欲取代已经在国内市场应用非常普遍的价格低廉的茶纸!如果是你，你会怎么做?
反正林岗他们做到了!在“术”上我们不做赘述，记者认为他们赢在“道”上。他们坚信他们的隔热膜就值那个价，他们的产品就是国内标杆性产品!
这样一段经历，让林岗领教了品牌的价值所在。品牌，在一定程度上是信念的表达。
2000年，3M在汽车售后行业已玩得风生水起，林岗一纸调令又被总部派去接手更高职位的挑战，但阴差阳错，因缘际会，林岗终做起了3M中国工业产品事业部培训师的工作，即对新业务员进行定期的培训，如经销商管理、库存管理、定价原则等等。
他说，在这个阶段，多的时候可以在一年内带42名“学生”，从他们对3M业务一无所知培训至独当一面，甚至堪当大任。在这个过程中，林岗跟着培训对象拜访客户并对其进行观察、评估培训对象的拜访质量、制定个性化培训方案，如此反复观察、培训、再评估，直至培训对象完全掌握正确的沟通技巧、理解3M的理念与商业规则…… 准确来说他的职能就是新业务员的私人教练。
在这个过程中，林岗说他大的收获是“师傅”。对!他赢得了“师傅”的称谓。“师傅”的名声先是在同事间传播开来，后来在经销商那里也被喊开了。
一声“师傅”一生情怀。他言传身教过的“学生”，喊出的是感恩、尊敬;那些他曾助其发财的经销商们，喊出的是认定、追随。如粤丰五金连锁店老板谢粤海告诉记者，他曾在选择和怎样的供应商合作这个问题吃过亏、摔过跤，是林岗给他在“增值营销”这个概念上带去过启发，让他大开眼界，感念至今。
每被喊一声“师傅”，林岗说他心里都犹如被碰触了一下。这是认可，是责任，亦是鞭策!后来他讲课的质量越来越高、他带的学生越来越多、他甚至在日常生活中开始形成一种“讲”的习惯，把自己所知道的传达给有疑惑的人……直到2004年，3M研磨产品事业部与上海砂轮厂合资，林岗被调往任渠道经理，他在培训师职位上四年期间培育“学生”超过百人，直接或间接受其影响的经销商更是不计其数。3M中国公司通过林岗所发挥的价值，看到“培训师”这个岗位设立的必要性，随后在其他事业部也陆续设立了“培训师”的岗位。
第五季：年逾不惑的创业者
3M研磨产品事业部与上海砂轮厂合资项目没有想象中的顺利从而下马。2006年，在外“漂泊”两年的林岗再次回到3M研磨产品事业部广东区域做销售经理。兜兜转转一圈儿后又回来了!
这次的“回归”对林岗来说是一件幸事。做汽车售后部总经理也好，任培训师也罢，乃至后面做渠道经理的经历，让他获得了巨大的提升和进步，使他更明了内心的需求并能精准地进行自我定位。这是一笔财富!而这时峰回路转一般的“回巢”，他说是他人生路上同样宝贵无比的沉淀期，虽然这个“咀嚼反刍”的时间并不长——只有两年。
是的!两年后，他又上路!这次是——离开!
2008年3月31日，他离开他服务了17年零3个月的3M公司!
记者说自己想起高尔基的散文《海燕》：在苍茫的大海上，狂风卷集着乌云。在乌云和大海之间，海燕象黑色的闪电，在高傲地飞翔……林岗笑笑说他不是海燕，没有对暴风雨的渴望，他想要的是一个按照游戏规则出牌的、不慌不忙做人做事的平台和工作氛围。而这时，他曾崇拜、跟随着战斗了十余年的“东家”似乎在变得陌生……怎么个“陌生”，他未提。
正如19年前他断然离开沦为“政治漩涡”的国企一样，这一次他依然选择遵从内心的原则，不回头，不留恋。先哲马克思曾说过：“历史上常有惊人的相似之处”，人的命运何尝不是!
离开3M时林岗46岁。有句话说，“25岁到35岁为创业佳期，40岁已经相当迟，40岁以后则是例外中的例外。”言外之意就是说，一个人创业时越年轻，也就越有更多尝试的机会、更大的冲劲和实力。相比之下，林岗是个例外。即使到这个年岁，他依然保持着年轻人的冲动和锐气。他是迷茫过、创业过、失败过、但他又站起来过，并在2011年11月份和三位合伙人成立了新公司，豁然拉开了他人生的第三阶段——自己做老板!
2011年到2016年，5年不长，但如果一个企业在5年中始终保持着快速的前进步伐，并无论在产品创新、渠道管理还是市场扩展上都创造了让人瞠目的成果，那这家公司是不容小觑的。这家公司就是东莞市鼎硕磨具磨料有限公司。师傅林岗以他一贯的“专注、敬业、百折不挠”，和他的合伙人，默默地在涂附磨具领域着这家公司披荆斩棘，并有意将那些历史悠久、资金技术实力雄厚的对手甩在身后。
在东莞鼎硕的四个合伙人中，林岗既是老板，又是公司业务员的培训师，还是仰望星空、预见未来的思想家。他要求公司所有人做事情务必是以客户为中心，以终端需求拉动研发和管理——以一种来自用户的拉力来做市场。这种思想理念正是东莞鼎硕快速发展的源头活水。他们有个口号“力量来自信念”，正是这种思想理念的好注脚。
有媒体曾这样评价过任正非：“他是一个为观念而战斗的硬汉。”研磨江湖的林岗，亦然!
(本文转载自《磨料磨具》第46期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)
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