对话工程机械行业之六上海东蒙路桥机械有限公司
工程机械行业后续生存靠国家政策 明年市场较乐观
编者语：在过去十年，工程机械行业是中国增长快的行业之一，“大跃进”式发展使得一批本土企业迅速崛起，能与国际同台竞争，品牌也享誉世界，比如三一重工，中联重科，徐工；而中小型企业也在这个产业里奋力拼搏，产业繁荣到这个行业的盛会bauma China（宝马展）十年来都挪至中国举办。但自2011年开始，这个严重依赖于基础设施建设的行业随着宏观经济形势发生转变，进入了“寒冬”。根据2012年上市公司三季报，几乎所有工程机械企业业绩都在继续下滑，全行业被戏称集体“开倒车”，市场观察人士则认为工程机械行业洗牌的时候到了，一些实力不足的企业将出局。
为此，在今年的上海宝马展上，人民网特别邀请到部分企业高管访谈，通过他们来了解来自这个行业的新情况，他们的分析判断以及如何应对未来越来越激烈的竞争和行业硬伤。
今年你们公司参展主要有些什么产品？你们的产品有些什么样的竞争优势？
东蒙路桥总经理买娜：这几年市场比较好，应该说在2011年上半年之前一直处于上升趋势，因此也有很多小型企业就像雨后春笋般冒出来。忽然多了这么多企业，也给我们这个行业带来忧患，是产品的品质不能得到有效的保证，第二是造成行业打价格战的局面。面对目前的市场环境，我们也在考虑我们这些中小型企业如何去发展，如何去生存？我们采取的是走两个方向：一个方向，技术研发一定要跟上；另一个方向，老型号的产品要做技术优化，就是说要把已有的产品质量优化到位。比如说，一般建筑垃圾都产生在城市这个范围以内，如果再建造一个破碎场地，是很适应的，因此，针对这个需求的群体，在2010年的宝马展会上推出了建筑垃圾破碎站，即在一台车架上可以直接把大的建筑垃圾破碎成小颗粒，方便快捷，直接在现场可以达到目的。除此外，还有一些技术研发提升。有一些矿业，比如有色金属矿，针对这个产业，我们又开发出了新型液压圆锥，这是2010年宝马展会的定位，今年我们把原有产品进行了升级，包括这次参展的移动站，在细节上，在局部核心问题上都做了一些升级。同时为了适应市场，我们也开发出来履带式的液压机，这属于产品，这次我们参加展会的核心就是推新，包括对老产品进行优化。
实际上这个市场还是靠企业的产品技术更新换代，那么你们公司今年和去年产品主要是往哪些市场上面渗透的？
买娜：这个行业还是要吃“政策饭”，因为国家政策对这个行业影响很大。去年因为高铁出事故以后，高铁项目的停止，还有一些腐败方面的事情和部分高速公路的停止等等，这些基础建设停止了以后，导致这个行业从去年下半年就几乎陷入了低谷。这个行业生存后续还是要依赖于国家大的政策和环境，对于我们来讲，渗透这一块是要尽量地寻找新的客户群体，推动优化后的产品，来满足客户多种多样的需求，去抓牢自己的客户，并开发新客户。
刚才您讲了整个行业形势非常低迷，但是也有大型企业高管说这个行业在明年二三月份上会迎来一个逆转，您是否持同样的判断？
买娜：这个判断的基础应该是基于十八大开过以后，有新的政策已经开始实施，比如铁路建设国家已经拨了多个亿下来，这说明明年铁路建设这一块的项目又开始动工了，因为去年出事故以后，有好多项目都停止了，这说明明年肯定要有一些项目开始启动，包括基础建设这一块。虽然都说中国基础建设泛滥，拉动经济全靠基础建设，我个人认为，如果拿中国的基础建设量和发达国家相比，中国基础建设量按人均的算话还是远远不够，拉动经济靠基础建设，我们的产品、整个行业，以及公路、修桥建路，以及修房建房，包括矿业的开发都和国家宏观政策都是息息相关。
大建设下，国内市场还是有一些饱和的趋势的，您如何认为？
买娜：饱和趋势，我觉得是我们行业在洗牌，通过去年的低迷，其实是在洗牌。我认为，去年的低迷对我们来讲是个好事不是坏事。因为没有实力的企业，只是想投机市场的机会，因为需求量猛的递增以后，他只是想投机的这样一个企业，一旦遇到低迷的时候，他的应对能力就不行了。我现在身边，自己能看到的，原来很小规模的这些企业，有相当一部分抗风险能力是不行了，有的已经倒闭，有的已经没有再支撑新的市场需求对他提出的新标准，已经支撑不了了。我认为这样是一个优胜劣汰过程，企业只要提高了自己的免疫力，那么，我想，明年的市场还是非常乐观的。
在您个人看来，或者在您的心中，您希望您的企业在未来能够达到一个什么样的规模？它的总体定位是什么？
买娜：我们是中型企业，我感觉到还有很多不足，应该说是在技术研发这块。和国外的这些企业同行相比，一个是技术研发，一个是硬件，因为民营企业发展也有自己的瓶颈，不像国有企业如果遇到资金瓶颈的时候，可以申请贷款和国家支持，或者是项目上怎么拿到一些政策的支持，但是对于民营企业拿不到的，只有通过自身的资金实力来去发展自己，相对来说，发展得比较慢。要想突破硬件上的一些瓶颈和技术方面比较难，应该说和欧美国家在技术的程度相比，可能这是我们民营企业发展的瓶颈，也是我们发展步子比较慢的原因。
我们现在的定位是面向同行业海外品，我们在向它看齐。就产品的定位和技术研发这块来说，就是我们产品在加工过程，加工的精度，原来的观念可能是我只要达到一定程度和国家要求的标准就可以了，实际上国家的标准在国际上是偏于落后的，我们定位是逐步超越国家的这些等级标准要求，向海外知名品牌靠近，我们在向它看齐。（人民网记者 魏倩）